Pourquoi les pages de destination sont un élément indispensable du marketing

Tout spécialiste du marketing entrant avisé « comprend » qu’une fois que vous avez fait tout ce travail acharné pour attirer des visiteurs sur votre site Web, la prochaine grande étape consiste à les convertir en prospects pour votre entreprise. Mais quelle est la meilleure façon de les amener à se convertir ? Des pages de destination, c’est quoi !

Malheureusement, il semble y avoir un décalage majeur entre l’importance des pages de destination et leur utilisation par les spécialistes du marketing. Selon le Landing Page Handbook de MarketingSherpa (2e édition), 44 % des clics pour les entreprises B2B sont dirigés vers la page d’accueil de l’entreprise, et non vers une page de destination spéciale . De plus, parmi les entreprises B2B qui utilisent des pages de destination, 62 % ont six pages de destination au total ou moins .

Les pages de destination sont le cœur et l’âme des efforts de génération de prospects d’un spécialiste du marketing entrant, alors pourquoi sont-elles encore si sous-utilisées ? MarketingSherpa cite que la principale raison pour laquelle les entreprises n’utilisent pas les pages de destination est que leur service marketing ne sait pas comment les configurer ou qu’elles sont trop surchargées.

Mais mettons un terme à cela, d’accord, les spécialistes du marketing ? Les pages de destination sont beaucoup trop essentielles au succès de vos efforts de génération de leads pour passer sous le tapis, et voici pourquoi.

 

Qu’est-ce qu’une page de destination ?

Commençons d’abord par une définition simple :

Une page de destination est une page Web qui vous permet de capturer les informations d’un visiteur via un formulaire de capture de prospects (AKA un formulaire de conversion).

Une bonne page de destination ciblera un public particulier, comme le trafic d’une campagne d’e-mails faisant la promotion d’un ebook particulier, ou les visiteurs qui cliquent sur une publicité au paiement par clic faisant la promotion de votre webinaire. Vous pouvez créer des pages de destination qui permettent aux visiteurs de télécharger vos offres de contenu (ebooks, livres blancs, webinaires, etc.) ou d’utiliser d’autres offres marketing telles que des essais gratuits, des démos ou des coupons pour votre produit. La création de pages de destination vous permet de cibler votre public, de lui offrir quelque chose de valeur et de convertir un pourcentage plus élevé de vos visiteurs en prospects, tout en capturant des informations sur qui ils sont et sur quoi ils ont converti.

Comment fonctionnent les pages de destination

Pour une compréhension plus complète de la façon dont les pages de destination rendent possibles les conversions (et les reconversions) de visiteur en prospect, examinons un scénario hypothétique qui aidera à démontrer le cheminement simple d’un visiteur vers un prospect via une page de destination.

Supposons que vous possédiez une entreprise de peinture professionnelle et que vos services comprennent une variété de travaux de peinture professionnels à l’intérieur et à l’extérieur. Vous êtes un spécialiste du marketing entrant avisé, vous maintenez donc un blog d’entreprise qui contient des articles sur les trucs et astuces de peinture. Vous avez également plusieurs autres offres marketing premium comme des ebooks éducatifs gratuits sur la peinture et des consultations de peinture gratuites et sans obligation.

 

La page de destination fournit des informations et des détails supplémentaires sur ce qu’elle retirera de la consultation gratuite, la convainquant qu’il vaut la peine de fournir ses coordonnées sur le formulaire de conversion de la page de destination afin de profiter de l’offre. Elle soumet ses informations, et le tour est joué ! — elle est maintenant une piste viable pour votre entreprise de peinture avec laquelle vous pouvez facilement faire un suivi ! De plus, elle veut que vous suiviez avec elle. À quel point cela semble-t-il fantastique?

 

Et ce n’est pas la seule voie par laquelle un visiteur peut voyager pour devenir un prospect. En plus de la recherche, les visiteurs peuvent trouver votre site et ses pages de destination via un certain nombre de canaux marketing, notamment le courrier électronique, les médias sociaux, le PPC, le trafic direct ou le trafic de référence. De plus, ils peuvent trouver vos pages de destination via des appels à l’action que vous placez sur votre site Web, ou directement en raison du partage du lien vers ces pages de destination dans ces autres canaux de marketing.

La clé, en tant que spécialiste du marketing, est de créer ces pages de destination en premier lieu et de permettre aux clients potentiels de les trouver facilement dans vos divers efforts de marketing.

 

Raisons pour lesquelles vous avez besoin de pages de destination

Vous n’êtes toujours pas convaincu que les pages de destination peuvent rendre vos efforts de marketing et de génération de leads plus efficaces ? Voici 6 autres raisons convaincantes :

1) Générez facilement des leads ! Si vous pouviez faire une chose dès maintenant pour améliorer considérablement vos efforts de génération de prospects, ce serait d’utiliser des pages de destination sur votre site Web. Comme nous l’avons mentionné précédemment, trop d’entreprises envoient leurs e-mails, leurs réseaux sociaux et leur trafic de recherche vers leurs pages d’accueil. C’est l’équivalent de jeter des pistes. Vous pouvez capturer ces prospects à un taux beaucoup plus élevé simplement en les envoyant vers des pages de destination ciblées. Les pages de destination offrent un moyen très simple de générer des prospects pour votre équipe de vente que vous pouvez ensuite facilement segmenter, entretenir ou distribuer à votre équipe de vente.

2) Donnez à vos offres un lieu de vie : les offres marketing et les pages de destination vont de pair. Repensez à notre exemple d’entreprise de peinture. Sans être bloquées derrière des pages de destination, vos offres ne feront rien pour soutenir vos efforts de génération de prospects. L’idée est d’exiger des visiteurs de votre site Web qu’ils vous « payent » en informations de contact pour quelque chose de précieux comme une offre, et votre page de destination est l’outil de collecte.

3) Collectez des informations démographiques sur vos prospects : chaque fois qu’un prospect remplit un formulaire de conversion sur une page de destination, votre équipe marketing et commerciale collecte des informations précieuses sur vos prospects. Votre équipe marketing peut ensuite utiliser ces informations pour comprendre quels types de visiteurs ou de personnalités marketing convertissent, et votre équipe commerciale dispose déjà d’une base d’informations sur un prospect avant de le contacter.

4) Comprendre quels prospects sont les plus engagés : les pages de destination vous permettent non seulement de générer de nouveaux prospects ; ils vous permettent également de suivre les reconversions des prospects existants, que vous pouvez ensuite utiliser pour identifier les prospects les plus engagés dans votre entreprise. Cela vous permet également de collecter de meilleures informations sur les comportements et les activités de vos prospects sur votre site Web, que votre équipe de vente peut utiliser dans le processus de vente.

 

 

Composants clés d’une page de destination efficace

Bon, maintenant vous comprenez ce qu’est une page de destination, comment elle fonctionne pour faciliter la génération de leads et pourquoi vous en avez absolument besoin. Mais à quoi ressemble une landing page ? Nous avons un article de blog complet qui plonge dans une anatomie plus détaillée d’une page de destination réussie basée sur les meilleures pratiques de l’industrie, mais pour l’instant, examinons brièvement les principaux composants d’une page de destination. Reportez-vous aux numéros dans l’image ci-dessous :

  1. Titre : le titre est la première chose que les visiteurs verront probablement lorsqu’ils « atterriront » sur une page de destination. Un bon titre de page de destination résume l’offre de la manière la plus claire et la plus concise possible et répond à la question : « Que recevront les visiteurs qui effectuent une conversion sur cette page ? »
  2. Texte : Le texte d’une page de destination doit expliquer la valeur de l’offre de manière claire, simple et convaincante. Les puces peuvent être utilisées pour démontrer des plats à emporter clairs, diviser de gros blocs de texte et rester brefs et succincts.
  3. Mots-clés : comme tout autre contenu de marketing entrant, les mots-clés doivent être utilisés dans le titre de la page, les en-têtes et le texte d’une page de destination afin de l’optimiser pour les moteurs de recherche.
  4. Boutons/liens de partage social : ces liens permettent aux visiteurs de partager facilement une page de destination avec leurs connexions sur des réseaux sociaux tels que Facebook, LinkedIn et Twitter, étendant la portée de votre page de destination au-delà de votre propre réseau de contacts, de fans et d’abonnés. .
  5. Navigation masquée : une page de destination sur laquelle toutes les barres de navigation supérieures/latérales sont masquées minimisera les distractions, réduira les frictions, diminuera le taux de rebond d’une page de destination et augmentera les chances que les visiteurs restent sur la page et se convertissent.