Pourquoi les trucs de Nike, Adidas et Ralph Lauren deviennent de plus en plus difficiles à trouver
Vous aurez probablement plus de chance ces jours-ci de les attraper dans leurs propres magasins ou sur leurs sites Web que chez les mamans et les petites chaînes.
Ce changement signifie que les acheteurs trouveront moins d’endroits pour acheter des marques de premier plan et met également la pression sur les détaillants qui ne seront plus en mesure de stocker des chaussures et des vêtements très recherchés sur leurs étagères, selon les experts du commerce de détail.
Vendre directement aux clients permet aux marques de gagner plus d’argent, de contrôler leurs prix et de présenter les produits exactement comme elles le souhaitent dans les présentoirs de leurs magasins. Ils peuvent également éviter que leurs étiquettes ne soient trop réduites, ce qui pourrait affaiblir leur image de marque et leur pouvoir de fixation des prix.
En offrant moins de produits en gros, les marques peuvent également atteindre le point idéal pour leur entreprise – une demande élevée et une offre serrée.
Les stratégies pour se retirer des autres détaillants ont commencé bien avant la pandémie de Covid-19, bien sûr, mais se sont accélérées au cours des deux dernières années.
« Même si les marques n’étaient pas fortement axées sur le direct [sales] avant le Covid, maintenant ils le sont », a déclaré Susan Anderson, analyste chez B. Riley Securities.
En plus de resserrer leurs partenaires grossistes et de se développer en ligne, beaucoup de ces marques ouvrent de nouveaux magasins.
Certains, comme Under Armour, Adidas et Crocs, vendent à Amazon, mais Canada Goose et Ralph Lauren sont restés à l’écart du géant en ligne. Certaines marques ont hésité à vendre sur Amazon par crainte de ne pas avoir de contrôle sur l’expérience client.
Nike quitte DSW et Zappos
Parmi les grandes marques de sport, Nike a été l’une des premières à signaler qu’elle réduirait les ventes de détaillants traditionnels et se concentrerait sur la croissance de ses activités directes aux consommateurs.
Nike est un tirage au sort et si les magasins ne le proposent pas, les clients fidèles à Nike achèteront ailleurs. (La société possède également les marques Jordan et Converse.)
DSW pense pouvoir remplacer Nike en augmentant ses ventes d’autres marques de sport, a déclaré le PDG Roger Rawlins lors d’une conférence téléphonique avec des analystes le mois dernier. « Nous obtenons de bons résultats dans l’ensemble de notre portefeuille sportif », a-t-il déclaré.